Увеличаване на портфолиото за допълнителен ръст

Новите продукти и услуги са в сърцевината на бизнеса. Живеем, обаче, в свят, където над 80% от новите продукти претърпяват неуспех. В TNS знаем начините за преодоляване на бариерите, пред които се изправя всяка иновация, и как да очертаем успешна стратегия за развитие на портфолиото от продукти или услуги.

Подходът ни се различава от традиционното общо моделиране за оценка на шансовете на новите продукти или услуги. Ние идентифицираме реалният пазарен ефект на идеята от самото начало, включително въздействието върху съществуващото портфолио. Нашите инструменти ви позволяват да се фокусирате върху концепциите с най-голям начален потенциал, да изградите прецизни задания за развитие на продуктите и да подготвите съотвестващи кампании за пускане на пазара- за постигане на органичен допълнителен ръст на бизнеса чрез прибавяне на нови елементи.

Изследване на възможностите за разтеж в нови пазарни сегменти

Бизнес проблем

Марка-лидер на пазара за вносна бира не участваше в разрастващия се сегмент на по-леки и по-пивки бири. Клиентът искаше да изследва възможностите в този сегмент, за да повиши продажбите и печалбата си.

Прецизна диагноза/анализ

Със систематичния сравнителен метод Matrix за диагностициране възможностите за иновации, оценихме пазарната ситуация на над 50 различни марки бири. Проучихме и нуждите на потребителите чрез описание на последния случай на консумация в дейтали. Изследвахме и нагласите към категорията бира и отвъд нея, за да открием неадресирани ниши на пазара.

Идентифицирахме значима ниша за бира, която да удържа качеството на утвърдена марка, но да бъде лека и пивка. Планът ни за развитие убеди мениджърите, че рисковете са приемливи и че може да се постигне допълнително разширяване без да се нарушават основните ценности на марката. Клиентът разработи стратегия за експания чрез франчайз, за да покрие нуждите на необхванатите до този момент потребители. В стратегията бяха възприети всички основни елементи, които препоръчахме: позициониране на марката, идентичност и ценности, ценово предложение, канали на продажби за консумация в къщи и на място, комуникационен микс.

Прецизни планове за прогнозите.

Продуктът бе направен и надвиши прогнозите. През първата година новата марка надвиши планираните продажби с повече от 50%. 

Нов живот за утвърдена марка сок

Бизнес проблем

Делът и стойността на марката Just Juice започнали да намаляват, с еволюцията на пазара на напитки. Нашият клиент бе наясно, че иновацията е жизненоважна за марката, за да може да оцелее, но просто да се развиват нови вкусове и формати няма да има значителен ефект. Бе установен  потенциал за развитие при газираните напитки, но не бе ясно дали това би бил правилният ход за Just Juice.

Прецизна диагноза/анализ

Чрез качествената методика NeedScope, проучихме динамиката на пазара за студени напитки, като разкрихме фунционалните и емоционалните фактори за избор на марка, неадресираните нужди и възможности на пазара. В проучването включихме и специален сегмент потребители - обичащи иновациите - за да оценим потенциала за развитие.

Установихме, че комбинация между плодов сок и лимонада е най-добра за марката, защото емоционалното въздействие съответства на вече изградените представи и запазва досегашните функционални предимства на продукта и цената, като позволява развитие в нова посока.

Прецизни планове за растеж

Just Juice Bubbles беше успешно пусната на пазара, като всеки елемент на марката и комуникацията съдържаше емоцията на забавлението и лекотата, символизирана от балончетата. Тя се превърна в най-успешния нов бранд на компанията, надвиши поставените цели в продажбите и печалбата и постигна 35% ръст за портфолиото. Лансирането й помогна да се възстанови и основната марка Just Juice.

Успех чрез изграждане на мощна нова марка

Бизнес проблем

Нашият клиент - лидер на пазара за скутери в Индия, бе загубил водещата си позиция в сегмента на превозните средства на две колела. Опитите да върне първото място с лансиране на нов мотор са неуспешни. Нашият клиент установява, че проблемът не е просто в продукта, а в марката.

Прецизна диагноза/анализ

Програмата за качествени и количествени изследвания NeedScope идентифицира най-добрата възможност за иновация за клиента ни чрез изследване и описание динамиката на пазара.

Отвъд функционалните характеристики, установихме, че моторите и скутерите запълват силно различаващи се потребности на индийския пазар. NeedScope разкри какво означава като емоция карането на мотоциклет за потребителите и идентифицира възможност за нов сегмент от пазара, който може да бъде най-кратко описан като „освободеност“. Бе необходима нова марка, която да покрие този сегмент – млада, спортна и непокорна – за потребители с вътрешно чувство за свобода и откривателство.

Планове за растеж

Новата марка беше успешно представена, като изразяваща ценностите на младост и непокорност, освободеност. Тя помогна клиентът ни да върне лидерската си позиция, провокира нови страсти и високи оценки в множество престижни списания за мотори.

Контакти

Марчела Абрашева
Регионален директор
т: +359 2 4224 957
e: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.


Лилия Станкова
Заместник директор
т: +359 2 4224 804
e: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.


Яна Везенкова
Мениджър „Обслужване на клиенти“
т: +359 2 4224 866
e: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.


т: + 359 2 4224 800
Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.