Разширяване на обхвата, чрез нови територии или категории

Навлизането на нови територии или въвеждането на нови категории е радикална стратегия за създаване на значителни възможности за добавяне ръст на бизнеса. За да е успешно, такава стратегия изисква прецизно разбиране на динамиката, потребителското поведение и конкуретната среда на специфичните пазари, които таргетирате. Тъкмо това можем да предложим, когато работите по тези въпроси с глобалната мрежа на TNS.

С експерти във всички ключови пазари, и чрез изследователски методики и решения, които са доказали ефективността си по целия свят, ние можем да осигурим на нашите клиенти задълбочени анализи на локално и секторно равнище, за да отключат нови възможности за пазари навсякъде по света. 

Откриване на най-добрата стратегия за навлизане на нов пазар

Бизнес проблем

Нашият клиент бе голям мобилен оператор в Европа, с планове да разшири дейността си на нови пазари. За да приоретизира инвестициите си, бе нужно да проучим кои пазари ще бъдат най-гостоприемни за нов играч.

Прецизна диагноза/анализ

Бе направено изследване ConversionModel, за измерване и анализ на нуждите на потребителите и ангажираността им със съществуващите марки, в няколко страни. Бяха измерени нивата на удволетвореност, отвореността и желанието да се опитат нови марки. Резултатите очертаха пазарите с най-голям брой желаещи да сменят настоящата си марка потребители, и това бе възприето като един от основните критерии за определяне къде е оптимално да се влезе.

Прецизни планове за развитие

Клиентът успешно стартира нова марка оператор на двата най-обещаващи пазара, като достигна над 10% дял ползващи услугата за първите 18 месеца.

Достигане позиция на световен пазарен лидер, чрез разрастване на нов пазар

Бизнес проблем

Наш клиент бе световен лидер в категорията на продукти за лична хигиена и искаше да постигне ръст и на нови пазари в Азия с международна марка дезодорант. Бе необходимо да се очертаят насоки за успешното позициониране на марката.

Прецизна диагноза/анализ

Методът на изследване NeedScope осигури координатно пространство за очертаване на нуждите на потребителите,  позициите на съществуващите марки, и идентифициране на възможностите за развитие. По-специално, NeedScope определи емоционалните нужди, които определят избора на дадена марка и как те да бъдат адресирани чрез продукта и марката (символи и комуникация на опаковката).

Изследването ни осигури добро разбиране на пазара за дезодоранти, целевата аудитория за една нова марка и посоката на развитие Съществуващите марки удовлетворяваха набор от потребности, но имаше ниша в един сегмент , условно наречен „жизненост“.

В този сегмент, основната мотивация бе за по-отчетливо изразяване на индивидуалност, разбирана като енергия и активност.  Дезодорантът трябваше да донесе на потребителите чувство за виталност, да им носи чувство на свежест. Естествено, хората, символизиращи тази потребност, бяха енергични, живи и активни личности. Препоръчахме да се създаде нов продукт, базиран на концепцията за виталност, като дадохме детайлна формуриовка на продуктовите качества, опаковката, позиционирането, за портфолио от варианти .

Прецизни планове за развитие

Новата серия дезодоранти беше пусната на пазара, като опаковката и комуникацията бяха насочени към сегмента жизненост. Достигна 17% пазарен дял и след три месеца зае трето място на пазара.

Контакти

Марчела Абрашева
Регионален директор
т: +359 2 4224 957
e: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.


Лилия Станкова
Заместник директор
т: +359 2 4224 804
e: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.


Яна Везенкова
Мениджър „Обслужване на клиенти“
т: +359 2 4224 866
e: Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.


т: + 359 2 4224 800
Този имейл адрес е защитен от спам ботове. Трябва да имате пусната JavaScript поддръжка, за да го видите.